●本报见习记者 冯锦浩
厦门鼓浪屿的升旗山上，电视剧《梅娘》剧组正在一座带有南洋风格的容谷别墅中忙碌地进行着排演。相关人士告诉记者，从1981年的电影《小城春秋》开始，《肝胆相照》、《又见阿郎》等十几部影视剧都在这里进行过拍摄，而现在这座别墅有可能将要易主。
提到容谷别墅，厦门市民都是耳熟能详，这里曾经是与陈嘉庚先生齐名的华侨领袖李清泉的宅邸，而“容谷”正是当年的主人为别墅所起的名字。
中国商报记者从厦门了解到，容谷别墅9月将在上海进行拍卖，拍卖的方式也会采取“密封递价”的方法来进行。容谷别墅当前所有方代表曾立伟告诉记者，此前实际已有买家表示愿意购买容谷别墅，出价也是不菲，但对方对别墅进行运营规划时出现了融资方面的问题，使得容谷别墅最终还是走上了拍卖程序。
曾立伟向记者介绍，容谷别墅是由抗战时参与领导菲律宾及南洋华侨开展爱国运动的李清泉兴建的。 1888年李清泉出生在晋江县金井镇，少年随父出洋后，木业经营的成功使他获得了菲律宾的“木材大王”的称号。在抗日战争爆发后李清泉当选为华侨组织的“国难后援会”主席，由他倡导与捐助的菲律宾华侨飞机队是华侨最早的捐机活动。在1938年的“南洋华侨筹赈祖国难民总会”上，陈嘉庚成为总会主席，李清泉为副主席，而容谷别墅则修建于抗战发生前李清泉事业蒸蒸日上的时候。在抗战期间与解放初期，这里曾经被作为军事指挥所与司令部使用。
曾立伟向记者透露，向容谷别墅的8位继承人分别收购了产权之后，他们才获得了别墅完整清晰的产权。从发掘容谷所具有的文化价值角度来讲，他们更愿意把别墅卖给准备进行文化运营并投入资金进行保护性开发的买家，这也意味着买家需要在买下别墅后有后期投资运营的实力。
记者从厦门市人大常委会2009年修订通过的《厦门经济特区鼓浪屿历史风貌建筑保护条例》中了解到，作为鼓浪屿的历史风貌建筑，容谷别墅需要在保持原风貌的基础上进行开发利用。该条例还特别地规定：“历史风貌建筑的利用应当有利于挖掘和发挥历史风貌建筑的文化底蕴，有利于扩大历史风貌建筑在海内外的影响。”
香港中厦建筑国际有限公司董事长邱育章告诉记者，中厦公司也曾以买家身份考察过容谷别墅，最初是以买下后做顶级会所为开发目标的。而在调研后他发现，如果真正对容谷别墅的文化价值进行开发利用，产生回报所需要投入的资金可能与别墅本身价值接近，这就意味着一套别墅得追加同样的资金来开发，但现在不少投资人的想法是：投入一套的资金买入放在那里等到翻倍时再卖出获利。
邱育章向记者举例说，容谷别墅本身有着近百年的文化沉淀，建筑保存完好无需再加修补，如果仅仅作为居住的别墅使用肯定是可惜了。但从目前已有的诸如庭院内的珍稀树种与别墅内的名木家具等配套来看，无疑需要同样档次的购置才能搭配，“比如一幅名画，现在国内稍有名的画作动辄就数百上千万元，整体算下来，从文化价值的挖掘上进行开发需要投入多少可想而知。”
曾经对容谷别墅后期开发项目进行过了解的国民信托总经理助理王寰宇告诉记者，从目前的情况来看，容谷别墅作为房地产项目进行融资并不现实，而如果有投资方准备将容谷开发为文化产业运营的项目还是可以考虑的。虽然这样的信托项目产品目前在国内为数不多，但信托公司对融资可行性的分析原则还是一样的，贷款周期、规模、抵押率以及还款来源都是信托公司考察的重点项目。
天津：财政安排中小企业发展资金6亿
为了帮助解决中小企业发展面临的困难和问题，天津财税部门积极采取和完善政策措施，通过财税手段帮助中小企业渡过难关。目前，市财政安排的中小企业发展资金已达6.3亿元，并实施了多项税收优惠政策让政策助力中小企业发展壮大。在资金扶持方面，近年来天津市建立了多项扶持资金，包括中小企业发展专项资金、科技型中小企业创新资金、名牌产品奖励资金、科技创新资金、企业技改贴息资金、高新技术产业化资金等，推进中小企业技术创新，加快产业升级和结构转型。据悉，在税收优惠方面，天津对中小企业信用担保机构业务收入三年内免征营业税，并从其获利年度起三年内返还已交企业所得税地方留成部分，对业绩突出的中小企业信用担保机构给予奖励资助。
上海：银行推贷款为中小企业“解愁”
中信银行上海分行近期与7家银行、2家保险公司和1家担保公司，联手上海市科委与上海市金融办共同签署了总额为5亿元的“上海科技型中小企业履约保证保险贷款”合作协议，以创新融资的方式有效解决科技型中小企业融资难问题。据了解，履约保证保险贷款目前已成为上海市优质科技型中小企业突破融资瓶颈的新途径。上海市科委与金融办联合试点科技型中小企业履约保证保险贷款项目，建立政府、银行、保险公司三方共担风险的合作模式，由上海市科委提供授信金额5%的风险补偿保证金，有效提高了风险缓释力度，同时拥有申请门槛低、审核周期短、成本合理、操作简便的特点。
台湾：筹划推动银行赴大陆设融资公司
中国台湾金融监督管理委员会副主委李纪珠本月初表示，为了协助台商筹资，台湾金融产业正向多元化发展。台湾相关部门正在争取开放台湾银行赴大陆投资消费金融公司、小额贷款公司、融资担保公司等。有分析人士指出，台湾银行赴大陆设立融资公司若能获得两岸相关部门批准，将会进一步推动两岸在金融业务方面的往来，台商在大陆所开办的各类企业也将因此而受益。
温州：温州民间借贷年利率达40%
根据央行温州中心支行的监测统计显示，目前温州民间借贷年化最高利率在40%左右。温州中小企业发展促进会会长周德文通过微博发表看法认为，如今的实体企业，利润率也许只有3%～5%。对于这些实体企业来说，甚至连超过2分利月息都难以承受。但由于民间融资的途径狭窄，中小企业又不得不借高利贷，不借就可能马上倒闭，而借还存在转机的可能。周德文说，温州36万家中小企业中已有20%歇业或停业，如果下半年外部环境得不到改善，存量中小企业中的40%将会停产甚至倒闭。
大中小型企业贷款新增额三三开
中国人民银行金融市场司副司长吴显亭日前在接受采访时说，到今年6月末，全国的数据显示全部金融机构中小企业人民币贷款余额为20.1万亿元，比年初增加1.59万亿元，同比增长18.2％；其中，小企业贷款余额为9.7万亿元，比年初增加8659亿元，同比增长25.9％。中小企业贷款余额占全部企业贷款余额的比重比2008年、2009年和2010年末分别提高3.7个、2.5个和0.6个百分点；大型、中型、小型企业贷款新增额占全部企业贷款新增额的比例大体上是三三开。他认为，这是一个很不错的结果，前几年大型企业基本上占百分之四五十。今年通过结构调整，从全国来看，小企业市场份额在不断上升，是符合政策预期的。
针对企业成长周期拓宽融资渠道
银监会完善小企业金融服务办公室副主任张小松在对拓宽中小企业融资渠道的工作进行说明时表示，企业发展一般要经历一个从初创期、成长期、成熟期然后到衰退期的过程。在初创期、成长期可能主要依赖内源性的融资，包括自我的积累。再大一点就是企业相互之间进行融资，发展到一定阶段后可能会有天使基金、风险资本、产业基金介入。当形成一定规模之后，企业就需要外源性的融资了，这就涉及到银行体系或者资本市场融资。银行可以根据企业发展的规律提供不同阶段的融资方案。刚开始企业可能是需要周转资金，银行提供的是以流动资金贷款为主的金融服务；企业发展到一定规模后需要固定资产和扩大再生产，这时候就需要银行提供固定资产融资了。
信贷紧缩政策仍将持续
中国国民经济研究所所长樊纲近日称，中国经济实际上正在实现软着陆。他预计，中国经济增长未来几年有机会回落至年均8%至9%。他强调，GDP增速逐步放缓至7%有利于中国经济稳健增长。他表示，内地8月份的CPI增幅低于7月份，下半年会渐趋稳定，但全年仍会保持在5%至6%的高位。从多方面的情况分析，樊纲认为，信贷紧缩政策仍会持续一段时间。
呼吁放大今年银行放贷规模
中国宏观经济学会秘书长王建近日预测，今年底明年初，一定是一大批中小企业垮台的时候。他的理由是：现在的货币政策下，中小企业贷款受到了很大影响。民间借贷让中小企业背上了高利贷。“我估计中小企业背四五个月，顶多背六个月就会垮掉。”王建认为，央行为了压通胀所实行的货币紧缩已经严重地干扰了经济的内升动力。他强烈呼吁相关部门，应该取消控制银行的放贷规模，或者把今年的额度放大。
“以信立业”定当户
段行政
典当业的诚信包括两个方面，一方面是典当行以诚待客，是指典当行本身；另一方面是客户的诚信。这就给典当行业务人员提出了一个高要求:典当业务员如何观察客户并确定其诚信度？
有时候，很多人都会讲求诚信，但是到了切身的利益时，他们常常会把自己拥有的诚信抛到九霄云外，用虚伪来包装自己。1788年，美国宪法之父麦迪逊就曾说过：“如果人都是天使，就不需要任何政府了。”现在的社会，不讲诚信的现象越来越困扰着人们，特别是利益丰厚的行业，常常有骗子光顾。典当行就是一个高风险的行业。笔者认为，“惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。”也就是说，典当行要有观察客户、确定其诚信度的方式与方法。
调查求实
判断客户的诚信度，是每一个典当行必要的业务考量。行内人士常说，诚信是生意成败的关键。为确定客户的诚信度，要建立“怀疑排除机制”。所谓“怀疑排除机制”，就是要增强风险意识，从验当中杜绝风险，时刻保持清醒头脑，坚持最终可收回贷款的底线，切实做好平时的“疾病预防”。这要从最为基本的工作做起。当一个客户来到典当行找你贷款时，首先你的第一认知就是：这个人是一个诚信的客户吗？如若你首先假设他是一个诚信的客户，这样一来，你会放松警惕，极容易让骗子获得贷款。“怀疑排除机制”是假设疑罪从有，你就会加强警惕，用事实来否定疑罪，不断排除，最后达到认知客户的诚信度。
怎样排除“疑罪从有”？
首先要调查客户的基本资料。内容包括个人（或单位）贷款申请表；借款人及配偶有效身份证件；借款人及配偶户籍证明或有效居住证明；婚姻状况证明；职业证明、收入证明（如有需要可提供个人财产证明作为收入证明的辅助证明材料）；有共同借款人的，提供共同借款人的相关材料。要从源头了解当户企业股东实力、发展前景、具体风险点。切实把好贷前规范调查，对客户进行评级（财务数据、信誉和真实性）。根据企业生产经营周期，分析流动资产是否具有较强的流动性，流动资产占用是否合理，重点分析流动资产中应收账款、存货、其他应收款等科目。
其次，加强对“当品来源”的调查。当物质押业务存在较大的风险，它的风险在于对货物的质量、价值、变现能力的识别上。面对当品种类繁多的局面，我们要全面了解。在验当阶段明确可接受的风险范围和程度，切实防止“带病作业”。这个了解过程，就是调查过程──在调查中对“当品来源”进行分析。在当品评估中，要对当品来源进行详实的分析，确保抵（质）押物合法、足值、有效，如以机动车质押的，要查看是否是淘汰的营运车辆。
验当求真
验当求真，就是验当物求真，验当户的证件求真。
验当物求真，避免假货进典当行，即当户以假冒真。因而，在收当金银饰品、文物艺术品时，一定要从专业上“把脉”，切不可看“走眼”，造成不可挽回的损失。
验当户的证件求真。典当行在经营中常常出现以假手续，比如假房地证、假车牌（套牌）、假身份证、假结婚证等假手续欺诈的现象。还有东西虽然不是假的，但却利用假手续蒙骗典当行。
查“证”时要注意：
一是否为有效身份证件?种类与期限（是否在有效期内）。
二是人与“证”是否相符（“证”与人是否一致）。身份证件上的相片是否与当户相符；强化对客户资料的收集、查询客户基本情况（出生年月、属相、房屋的年代及价格、亲属的出生年月、属相、单位、联系电话、或者爱人与儿女情况）；查询客户提供的企业证件真假（可到有关主管部门，如工商局）；收集客户佐证材料（如固定电话缴费）；可制成表格让其填写所要查询的问题，相互核对，快速准确。
三是“证”与当物是否一致。
业务人员平时要多研究假证件的特征，提高对假证的识别能力。赎当时，工作人员要不厌其烦地与抵押人一起去办理他项权证注销手续。按典当行经营习惯，房地产赎当后一般都会将当户有关房地产证件原件和他项权证、还款证明等交抵押人自行去办理房地产抵押注销手续，这样做也存在一定漏洞。客户可能将此证再次典当，或制造另一个假证，同时到两家典当行贷款。
跟踪防变
诚信是一种精神信念。但经济基础决定上层建筑，物质决定基础。有些客户开始还是抱着诚信的心来到典当行贷款的，但是，当客户拿到的贷款在运营中没有达到预期赢利的效果反而亏本、感到无力归还贷款时，他的诚信之心就会失去，拖账、赖账甚至躲账现象就会出现。这时，对客户诚信的跟踪防变就显得尤为重要了。在过程中考察客户的诚信度，已成为收回贷款工作的重中之重。
跟踪防变可从以下两个方面去做：
制订相关办法与步骤，保证贷款到期时收得回。
加大对“赎当”的跟踪到位，及时了解贷款到期时能否收得回。提前到客户单位了解客户的生产经营状况，了解客户能否到期有能力兑现合同。业务员要将到期的贷款清单告知管理客户的经理，提醒客户经理确保按期收回贷款。对不能及时收回的贷款要提前上报处置清收预案，切实做到“有病治病”。
和客户交易之外的联系
向 冰
博恩·崔西是世界顶级管理与营销培训大师，被认为是全球推销员的典范，他曾经被列入“全美十大杰出推销员”。这位大师十分注重和客户建立长期联系的作用，并且在对学员的培训中一直强调这一点。他说：“必须向客户提供一种长期关系，然后尽一切努力去建立和维护这种关系。”
所谓“交易之外的联系”，主要是指不将销售产品或服务作为行为动机，和客户进行轻松愉悦的交流，赢得客户的信任，甚至和客户成为朋友的联系方式。很多销售高手都提出，他们真正的销售额几乎都是在谈判桌和办公室之外完成的。这些销售高手们认为，比较有利于和客户建立交易之外的联系的方法主要有以下几种：
培养自己的亲和力。
一些现代营销学专家提出，“亲和力是一种感情量度，是一个人与人交往时体现出来的使人愿意亲近的程度。”如果一个销售人员与客户交往时能够体现出更强的亲和力，那他就更容易获得客户的亲近。
销售人员除了要掌握必要的专业知识外，同时还要积极培养自己的亲和力。销售人员必须明白一点，面对客户的怀疑和拒绝，有时候亲和力的作用要远远胜于你对产品的介绍。
亲和力在与客户保持联系的过程中作用十分重要，有些人十分容易获得他人的亲近，而另一些人则很难做到。亲和力不是天生的，销售人员可以通过平时的努力培养来获得。而且销售人员必须做到这一点，否则很容易在与客户联系时引起客户的警惕和排斥。
培养与客户相同的兴趣。
很多销售团队都希望吸收一些兴趣广泛的销售人员，因为销售人员需要面对有各种兴趣的客户，“兴趣广泛”则更容易参与到客户喜好的活动当中，从而使双方结成稳固而持久的友好联系。
所以，销售人员一定要在平时尽可能地多培养一些兴趣，一旦发现客户在某些方面兴趣浓厚，那就可以借助共同的兴趣赢得客户的好感。
与客户同舟共济。
你的客户可能会面临一些难题，如果你在沟通过程中发现了客户的这些难题，那你不妨尽可能地去帮助他们解决。当你这样做的时候，你得到的就不仅仅是客户的感激和信任了。
举个例子，一位推销保险的女士在给客户打电话时得知，客户的女儿在学校不小心被水烫伤了。随即，这位女销售人员询问孩子被送进了哪家医院。当她赶到那家医院时，发现孩子的腿和脚都被烫得很严重，接着她又发现客户面临的问题还不仅仅是这些：孩子的母亲正在国外接受培训，一个月以后才有机会回来；而孩子的父亲——那位在电话中联系的客户，他的工作又十分忙碌。
看到客户忙得焦头烂额的样子，女销售人员主动提出由她来照顾孩子。她告诉客户：“正好我也有一个同样大小的女儿，我可以把孩子接到家中照顾，这样我的女儿正好可以和您的孩子一起补习功课。要不然，等孩子的伤好了以后，恐怕也要落下很多功课了。”
之后，女销售人员实现了自己的承诺，她把孩子照顾得非常周到，而且孩子在养伤期间的功课也没有被落下。等到孩子的母亲从国外回来以后，夫妻俩十分感激她的帮助，他们不仅主动购买了一些家庭保险，而且还介绍她做成了他们各自公司的一些保险业务。